Blackline Safety Aktuelles zum Geschäft, Positionierung für verbesserte Finanzkraft

Preiserhöhungen für Hardware und Dienstleistungen in Verbindung mit Kostensenkungen zur Verbesserung der Cashflow-Fähigkeit von Blackline

Calgary, Kanada - Blackline Safety Corp. (TSX: BLN), ein weltweit führendes Unternehmen für vernetzte Sicherheitstechnologie, gab heute ein Geschäftsupdate bekannt, in dem es eine Preiserhöhung für seine Hardware und Dienstleistungen sowie Kostensenkungen ankündigte, die zusammengenommen die Finanzkraft von Blacklinedeutlich verbessern und langfristige Stabilität gewährleisten sollen.

"Wie wir in unserer Gewinnmitteilung für das zweite Quartal 2022 und in der Telefonkonferenz erläutert haben, ergreifen wir proaktive Maßnahmen, um unsere Umsatzleistung weiter zu verbessern, und haben gleichzeitig die Betriebskosten gesenkt, um die finanzielle Leistungsfähigkeit unseres Unternehmens weiter zu stärken", sagte Cody Slater, CEO und Vorsitzender von Blackline Safety. Blackline "Wir sind zuversichtlich, dass diese Maßnahmen es uns ermöglichen, aus einer Position der Stärke heraus zu operieren und gleichzeitig unsere starken Wachstumschancen auf dem Markt für vernetzte Industriearbeiter zu nutzen, auf dem wir unseren Umsatz in den letzten fünf Jahren mit einer jährlichen Rate von 48 % gesteigert haben.

"Während wir davon ausgehen, dass unser Cash-Burn im dritten Quartal erhöht bleiben wird, da wir diese Margenverbesserungen und Kostensenkungen durchlaufen, hätten diese Maßnahmen, wenn sie auf unsere Umsätze der letzten zwölf Monate angewandt worden wären, es uns ermöglicht, einen zusätzlichen Cashflow von über 20 Millionen US-Dollar zu erzielen. Bei anhaltendem Umsatzwachstum werden die Auswirkungen dieser Veränderungen im kommenden Jahr noch deutlicher zu spüren sein. Diese Maßnahmen machen uns zu einem stärkeren und wettbewerbsfähigeren Unternehmen und bringen uns gleichzeitig auf einen beschleunigten Weg zur Generierung von freiem Cashflow."


Hardware- und Softwarepreiserhöhung

Blackline führt eine Preiserhöhung von ca. 15 % sowohl bei der Hardware als auch bei den Dienstleistungen durch. Dies ist die erste Preiserhöhung für das G7 seit seiner Einführung vor fünf Jahren und die erste Preiserhöhung für Dienstleistungen seit fünf Jahren. Das Unternehmen hat sich mit seinen Kunden über die Preiserhöhung ausgetauscht. Angesichts der weltweiten Inflation und ähnlicher Preiserhöhungen von Wettbewerbern ist Blackline zuversichtlich, dass sich die Preiserhöhung nicht auf seine Wettbewerbsposition auswirken wird.

Die Preiserhöhung für Hardware wird ab dem 15. August 2022 in Nordamerika und dem Rest der Welt und ab dem 15. September 2022 in Europa sofort wirksam und wird voraussichtlich zu einer schrittweisen Verbesserung der Bruttomarge und der Cash-Generierung führen. Die Preiserhöhung für Serviceleistungen wird am selben Tag für alle neuen Kunden wirksam, die einen Servicevertrag abschließen, aber auch für bestehende Kunden, die ihre Verträge erneuern.

Zum Vergleich: Eine Preiserhöhung für Hardware um 15 %, die auf den Produktumsatz der letzten zwölf Monate angewandt wurde, hätte den Produktumsatz von 31,6 Millionen US-Dollar auf 36,3 Millionen US-Dollar und die Bruttomarge von 18 % auf 29 % erhöht, was einer Verbesserung der Bruttomarge um 4,7 Millionen US-Dollar entspricht. Jede künftige Entlastung der globalen Lieferkette würde die Bruttomargen und den Gewinn zusätzlich steigern. In ähnlicher Weise würde eine 15%ige Preiserhöhung für Serviceleistungen, die auf alle Serviceumsätze der letzten zwölf Monate angewandt wird, die Serviceumsätze von 32,7 Mio. US$ auf 37,6 Mio. US$ und die Bruttomarge von 69% auf 73% erhöhen, was einer Verbesserung der Bruttomarge von 4,9 Mio. US$ entspricht. Diese Berechnungen gehen davon aus, dass neben der Preiserhöhung keine weiteren Änderungen vorgenommen werden, und dienen nur zur Veranschaulichung eines Beispiels.


Kostensenkungen

Wie in der Gewinnmitteilung des Unternehmens für das zweite Quartal 2022 erläutert, wird erwartet, dass die Betriebskosten im vierten Quartal 2022 auf oder unter dem Niveau des zweiten Quartals 2022 von 21,5 Millionen US-Dollar liegen werden. Ein Teil der Kosteneinsparungen ist auf einen Personalabbau zurückzuführen, der im dritten Quartal 2022 im Anschluss an eine Überprüfung der Organisationsstruktur von Blacklinedurchgeführt wurde, die Möglichkeiten für eine höhere Effizienz und niedrigere Kosten ergab, ohne das Wachstum zu beeinträchtigen. Die größte Auswirkung des Personalabbaus wird die Verzögerung der Einführung von G5 sein. Diese Maßnahmen ermöglichen es Blackline , die Liquidität zu schonen und die Ressourcen für Produkte und Dienstleistungen zu maximieren, von denen kurzfristige Einnahmen erwartet werden, einschließlich der bevorstehenden Markteinführung des G6 im Oktober. Darüber hinaus hat das Unternehmen aktiv die Betriebskosten im Zusammenhang mit Beratern, Auftragnehmern, Personalbeschaffung und anderen Geschäftsausgaben reduziert. Die Auswirkungen dieser Änderungen werden sich im vierten Quartal 2022 bemerkbar machen. Mit diesen Einsparungen ist Blackline auf dem besten Weg, sein ursprüngliches Ziel mit jährlichen Einsparungen von mehr als 10 Millionen US-Dollar im Vergleich zu den Betriebskosten des zweiten Quartals zu übertreffen. Beachten Sie, dass Blackline aufgrund dieser Einsparungen im dritten Quartal 2022 Abfindungs- und Entlassungskosten in Höhe von mehr als 0,6 Mio. US-Dollar zu verbuchen hat.


Inventar-Management

Blackline hat die Lagerbestände in den letzten Quartalen deutlich über den historischen Trend hinaus erhöht, um angesichts der anhaltenden globalen Herausforderungen in der Lieferkette proaktiv zu handeln und um genügend Lagerbestände für die bevorstehende Einführung des G6 aufzubauen. BlacklineDie bisherige Strategie des Unternehmens, die Bestände so zu halten, dass jede mögliche Kundenbestellung am nächsten Tag erfüllt werden kann, war ein Unterscheidungsmerkmal im Wettbewerb, als sich das Unternehmen auf dem Markt etablierte. Während diese Strategie in den frühen Wachstumsphasen von Vorteil war, war sie auch ein wesentlicher Treiber der Materialkosten und der Lagerbestände. Dies führte dazu, dass das Unternehmen höhere Lagerbestände führte, einschließlich eines Zuwachses von 7 Millionen US-Dollar im vergangenen Jahr, ein Trend, der sich im dritten Quartal 2022 fortsetzte. Auf dem heutigen herausfordernden Supply-Chain-Markt strebt Blackline nun eine Auftragserfüllung innerhalb von 30 Tagen an, was es dem Unternehmen ermöglicht, seinen Kundenservicevorteil beizubehalten und gleichzeitig die Lagerhaltungskosten zu senken. Diese Maßnahmen werden es dem Unternehmen zusammen mit der Einführung des G6 ermöglichen, von einem Lagerbestand, der in erheblichem Maße Barmittel verbraucht, zu einer Bargeldquelle zu werden, da es einen effizienteren Lagerumschlag erzielt.


Blackline Pachtmodell

Blackline bietet seinen Kunden die Möglichkeit, die Geräte entweder direkt zu kaufen oder über das G7-Leasingprogramm zu leasen. Blackline hat in diesem Geschäftsjahr eine beschleunigte Annahme seines Leasingprogramms erlebt, wobei sich die Finanzierungsleasingverträge zum 30. April 2022 auf insgesamt 23,1 Millionen US-Dollar beliefen, gegenüber 16,3 Millionen US-Dollar zum 31. Oktober 2021. Diese Beschleunigung hat sich im dritten Quartal 2022 fortgesetzt, angetrieben durch die Erholung der Öl- und Gasmärkte, die dieses Modell traditionell begünstigen - wie in der Ankündigung des Unternehmens vom 2. August zu sehen war.

Blackline betrachtet das Leasingmodell als ein attraktives Angebot für seine Kunden, da es dem Unternehmen eine starke Bindung und gesunde Margen bietet. Es hat jedoch erhebliche Auswirkungen auf den Cashflow, da es im Allgemeinen 1,5 bis 2 Jahre dauert, bis der Cashflow im Vergleich zu einem Standardkauf von Hardware und Dienstleistungen, bei dem die erste Zahlung im Voraus erfolgt, die Gewinnschwelle erreicht. Zusätzlich zu den Margenverbesserungen, die mit der zuvor erwähnten Preiserhöhung einhergehen, wird das Unternehmen die in seinen Leasingverträgen implizierten Zinssätze anheben, um auf das aktuelle Zinsumfeld zu reagieren und die Auswirkungen auf den Cashflow auszugleichen.


Über Blackline Safety

Blackline Safety ist ein Technologieführer, der Innovationen in der industriellen Arbeitswelt durch das Internet der Dinge vorantreibt. Mit vernetzten Sicherheitsgeräten und prädiktiven Analysen ermöglicht Blackline es Unternehmen, Sicherheitsvorfälle auf ein Minimum zu reduzieren und die betriebliche Leistung zu verbessern. Blackline bietet tragbare Geräte, persönliche und flächendeckende Gasüberwachung, Cloud-verknüpfte Software und Datenanalysen, um anspruchsvolle Sicherheitsherausforderungen zu bewältigen und die Gesamtproduktivität von Unternehmen mit einer Abdeckung in mehr als 100 Ländern zu verbessern. Ausgestattet mit Mobilfunk- und Satellitenkonnektivität ist Blackline die Lebensader für Zehntausende von Menschen, die mehr als 185 Milliarden Datenpunkte gemeldet und über fünf Millionen Notfallwarnungen ausgelöst haben. Für weitere Informationen besuchen Sie BlacklineSafety.com und bleiben Sie mit uns auf Facebook, Twitter, LinkedIn und Instagram in Verbindung.


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Hinweis auf zukunftsgerichtete Aussagen

In the interest of providing Blackline's shareholders and potential investors with information regarding Blackline, including management's assessment of Blackline's future plans and operations, certain statements in this press release are "forward-looking statements" within the meaning of applicable Canadian securities legislation. In some cases, forward-looking statements can be identified by terminology such as "anticipate", "believe", "continue", "could", "estimate", "expect", "forecast", "intend", "may", "objective", "ongoing", "outlook", "potential", "project", "plan", "should", "target", "would", "will" or similar words suggesting future outcomes, events or performance. The forward-looking statements contained in this press release speak only as of the date thereof and are expressly qualified by this cautionary statement. Specifically, this press release contains forward-looking statements relating to: actions that are expected to materially enhance Blackline’s financial strength and ensure long-term stability; Blackline's expectation that its fiscal third quarter cash burn will remain elevated and that through revenue enhancements and cost reductions, Blackline may capture upwards of $20 million of incremental cash flow when looking at its trailing revenue with no benefit to future growth; that Blackline will implement an approximate 15% pricing increase in both hardware and services; Blackline's assessment that pricing increases will not impact its competitive positioning; the effects of any price increases on Blackline's trailing twelve-month product revenue and gross margins; Blackline's expectation on operating expenses for the fourth quarter of 2022; Blackline's estimate of annual costs savings and severance costs as a result of certain past and planned corporate actions; Blackline targeting order fulfilment within 30 days which, along with the launch of the G6, is expected to allow the Company to transition from having inventory as a significant use of cash to a source of cash as it achieves improved inventory turnover; our business strategies and other plans and objectives. In addition, information and statements relating to reserves are deemed to be forward-looking statements, as they involve implied assessment, based on certain estimates and assumptions, that the reserves described exist in quantities predicted or estimated, and that the reserves can be profitably produced in the future.

These forward-looking statements are based on certain key assumptions regarding, among other things: planned product and service price changes; estimated operating and other costs; capital expenditure levels; the receipt, in a timely manner, of regulatory and other required approvals for our operating activities; the availability and cost of labour and other industry services; the availability and cost of financing and our ability to access capital; the effects of inflation and supply chain; interest and foreign exchange rates; the continuance of existing and, in certain circumstances, proposed tax regimes; and current industry conditions, laws and regulations continuing in effect (or, where changes are proposed, such changes being adopted as anticipated). The reader is cautioned that such assumptions, although considered reasonable by Blackline at the time of preparation, may prove to be incorrect.

Actual results achieved during the forecast period will vary from the information provided herein as a result of numerous known and unknown risks and uncertainties and other factors. Such factors include, but are not limited to: inflation and cost increases and distribution of supply chains; variations in interest rates and foreign exchange rates; access to external sources of capital; increases in operating costs; changes in government regulations that affect our industry; changes in income tax or other laws or government incentive programs; changes in environmental, health and safety regulations; competition in the technology and safety industry for, among other things, skilled personnel and related materials, equipment and services; or key personnel and information systems; risks associated with the ownership of our securities, including changes in market-based factors; and other factors, many of which are beyond the control of Blackline.

The above summary of assumptions and risks related to forward-looking statements in this press release has been provided in order to provide shareholders and potential investors with a more complete perspective on Blackline's current and future operations and such information may not be appropriate for other purposes. There is no representation by Blackline that actual results achieved during the forecast period will be the same in whole or in part as those forecast and Blackline does not undertake any obligation to update publicly or to revise any of the included forward-looking statements, whether as a result of new information, future events or otherwise, except as may be required by applicable securities law.

This press release also contains future-oriented financial information and financial outlook information (collectively, "FOFI") about Blackline's prospective results of operations including, without limitation, expectations with respect to future cash flows, which are subject to the same assumptions, risk factors, limitations, and qualifications as set forth above. Readers are cautioned that the assumptions used in the preparation of such information, although considered reasonable at the time of preparation, may prove to be imprecise and, as such, undue reliance should not be placed on FOFI. Blacklines actual results, performance or achievement could differ materially from those expressed in, or implied by, these FOFI, or if any of them do so, what benefits Blackline will derive therefrom. Blackline has included the FOFI in order to provide readers with a more complete perspective on Blacklines future operations and such information may not be appropriate for other purposes.

In addition to the foregoing, any references herein to trailing twelve-month figures are based on the Company's financial results for the twelve month period ended April 30, 2022, as if the changes to the pricing for the Company's products and services described herein had been implemented at the beginning of such twelve-month period.