Blackline Safety gibt Unternehmensupdate bekannt und positioniert sich für verbesserte Finanzkraft

Preiserhöhungen für Hardware und Dienstleistungen in Verbindung mit Kostensenkungen zur Verbesserung der Cashflow-Generierung von Blackline

Calgary, Kanada – Blackline Safety Corp. (TSX: BLN), ein weltweit führender Anbieter von vernetzter Sicherheitstechnologie, gab heute eine Aktualisierung seiner Geschäftstätigkeit bekannt und kündigte eine Preiserhöhung für seine Hardware und Dienstleistungen sowie Kostensenkungen an, die zusammen genommen die Finanzkraft von Blackline deutlich stärken und langfristige Stabilität gewährleisten sollen.

„Wie wir in unserer Gewinnmitteilung und Telefonkonferenz zum zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2022 erläutert haben, ergreifen wir proaktive Maßnahmen, um unsere Umsatzleistung weiter zu verbessern und gleichzeitig die Betriebskosten zu senken, um die finanzielle Leistungsfähigkeit unseres Unternehmens weiter zu stärken“, sagte Cody Slater, CEO und Vorsitzender von Blackline Safety. „Eine stärkere Fokussierung auf die finanzielle Stabilität von Blackline ist in einer unsicheren Welt von größter Bedeutung, und wir sind zuversichtlich, dass diese Maßnahmen es uns ermöglichen werden, aus einer Position der Stärke heraus zu agieren und gleichzeitig unsere starken Wachstumschancen im Markt für vernetzte Industriearbeiter weiter zu nutzen, wo wir in den letzten fünf Jahren einen Umsatzzuwachs von 48 % pro Jahr erzielt haben.

„Wir gehen zwar davon aus, dass unser Cash Burn im dritten Quartal weiterhin hoch bleiben wird, während wir diese Margenverbesserungen und Kostensenkungen umsetzen, aber diese Maßnahmen hätten uns, bezogen auf unseren Umsatz der letzten zwölf Monate, insgesamt einen zusätzlichen Cashflow von über 20 Millionen US-Dollar eingebracht. Angesichts des anhaltenden Umsatzwachstums werden diese Veränderungen im kommenden Jahr noch bedeutendere Auswirkungen haben. Diese Maßnahmen machen uns zu einem stärkeren und wettbewerbsfähigeren Unternehmen und bringen uns gleichzeitig auf einen beschleunigten Weg zur Generierung von freiem Cashflow.“


Preiserhöhung für Hardware und Software

Blackline führt eine Preiserhöhung von etwa 15 % sowohl für Hardware als auch für Dienstleistungen durch. Dies ist die erste Preiserhöhung für die G7 seit ihrer Einführung vor fünf Jahren und die erste Preiserhöhung für Dienstleistungen seit fünf Jahren. Das Unternehmen hat seine Kunden über die Preiserhöhung informiert und ist angesichts der globalen Inflation und ähnlicher Preiserhöhungen bei Wettbewerbern zuversichtlich, dass die Preiserhöhung keinen Einfluss auf seine Wettbewerbsposition haben wird.

Die Preiserhöhung für Hardware tritt sofort für alle Verkäufe ab dem 15. August 2022 in Nordamerika und dem Rest der Welt sowie ab dem 15. September 2022 in Europa in Kraft und wird voraussichtlich zu einer deutlichen Verbesserung der Bruttomarge und der Cash-Generierung führen. Die Preiserhöhung für Dienstleistungen tritt ebenfalls am selben Tag für alle Neukunden in Kraft, die einen Dienstleistungsvertrag abschließen, wird aber auch auf bestehende Kunden übertragen, wenn diese ihre Verträge verlängern.

Zum Vergleich: Eine Erhöhung der Hardwarepreise um 15 % auf die Produktumsätze der letzten zwölf Monate hätte die Produktumsätze von 31,6 Millionen US-Dollar auf 36,3 Millionen US-Dollar und die Bruttomarge von 18 % auf 29 % gesteigert, was einer Verbesserung der Bruttomarge um 4,7 Millionen US-Dollar entspricht. Jede zukünftige Entlastung bei den globalen Lieferkettenproblemen würde einen zusätzlichen Aufwärtstrend für die Produktbruttomargen und den Gewinn bedeuten. Ebenso würde eine 15-prozentige Preiserhöhung für Dienstleistungen, die auf alle Dienstleistungsumsätze der letzten zwölf Monate angewendet wird, die Dienstleistungsumsätze von 32,7 Millionen US-Dollar auf 37,6 Millionen US-Dollar und die Bruttomarge von 69 % auf 73 % steigern, was einer Verbesserung der Bruttomarge um 4,9 Millionen US-Dollar entspräche. Beachten Sie, dass diese Berechnungen keine anderen Änderungen außer der Preiserhöhung berücksichtigen und nur als illustratives Beispiel dienen.


Kostensenkungen

Wie in der Veröffentlichung der Ergebnisse des Unternehmens für das zweite Quartal des Geschäftsjahres 2022 erläutert, werden die Betriebsausgaben im vierten Quartal des Geschäftsjahres 2022 voraussichtlich auf oder unter dem Niveau des zweiten Quartals des Geschäftsjahres 2022 von 21,5 Millionen US-Dollar liegen. Ein Teil der Kosteneinsparungen ist auf einen Personalabbau zurückzuführen, der im dritten Quartal des Geschäftsjahres 2022 nach einer Überprüfung der Organisationsstruktur von Blackline durchgeführt wurde und zu Effizienzsteigerungen und Kostensenkungen führte, ohne das Wachstum zu beeinträchtigen. Die größte Auswirkung des Personalabbaus wird die Verzögerung der Markteinführung des G5 sein. Diese Maßnahmen ermöglichen es Blackline, Liquidität zu sparen und Ressourcen für Produkte und Dienstleistungen zu maximieren, von denen kurzfristige Einnahmen erwartet werden, darunter die bevorstehende Markteinführung des G6 im Oktober. Darüber hinaus hat das Unternehmen aktiv die Betriebskosten im Zusammenhang mit Beratern, Auftragnehmern, Personalbeschaffung und anderen Geschäftsausgaben reduziert. Die Auswirkungen dieser Veränderungen werden sich im vierten Quartal des Geschäftsjahres 2022 des Unternehmens zeigen. Insgesamt sind diese Einsparungen für Blackline auf dem besten Weg, sein ursprüngliches Ziel mit mehr als 10 Millionen US-Dollar an jährlichen Einsparungen im Vergleich zu den Betriebskosten des zweiten Quartals zu übertreffen. Es ist zu beachten, dass Blackline aufgrund dieser Einsparungen im dritten Quartal des Geschäftsjahres 2022 mit Abfindungs- und Entlassungskosten in Höhe von über 0,6 Millionen US-Dollar rechnet.


Bestandsverwaltung

Blackline hat in den letzten Quartalen seine Lagerbestände deutlich über das historische Trendniveau hinaus erhöht. Dies ist eine proaktive Strategie angesichts der anhaltenden Herausforderungen in der globalen Lieferkette und dient dem Aufbau ausreichender Lagerbestände für die bevorstehende Markteinführung des G6. Die historische Strategie von Blackline, Lagerbestände zu halten, um alle möglichen Kundenbestellungen am nächsten Tag ausführen zu können, war ein Wettbewerbsvorteil, als sich das Unternehmen auf dem Markt etablierte. Diese Strategie war zwar in der frühen Wachstumsphase von Vorteil, trug aber auch erheblich zu den Materialkosten und Lagerbeständen bei. Dies führte dazu, dass das Unternehmen höhere Lagerbestände hielt, darunter ein Wachstum von 7 Millionen US-Dollar im vergangenen Jahr, ein Trend, der sich bis ins dritte Quartal 2022 fortsetzte. Angesichts der derzeitigen Herausforderungen im Bereich der Lieferketten strebt Blackline nun eine Auftragsabwicklung innerhalb von 30 Tagen an, wodurch das Unternehmen seinen Kundenservicevorteil beibehalten und gleichzeitig die Lagerhaltungskosten senken kann. Diese Maßnahmen werden es dem Unternehmen zusammen mit der Einführung des G6 ermöglichen, von einem hohen Cash-Aufwand für Lagerbestände zu einer Cash-Quelle überzugehen, da es einen effizienteren Lagerumschlag erzielt.


Blackline-Leasingmodell

Blackline bietet seinen Kunden die Möglichkeit, seine Geräte entweder direkt zu kaufen oder über sein G7-Leasingprogramm zu leasen. Blackline verzeichnete in diesem Geschäftsjahr eine beschleunigte Akzeptanz seines Leasingprogramms, wobei sich die Finanzierungsleasingverträge zum 30. April 2022 auf insgesamt 23,1 Millionen US-Dollar beliefen, gegenüber 16,3 Millionen US-Dollar zum 31. Oktober 2021. Diese Beschleunigung hat sich im dritten Quartal des Geschäftsjahres 2022 fortgesetzt, angetrieben durch die Erholung der Öl- und Gasmärkte, die traditionell dieses Modell bevorzugen – wie aus der Mitteilung des Unternehmens vom 2. August hervorgeht.

Blackline betrachtet das Leasingmodell als ein attraktives Angebot für seine Kunden, da es dem Unternehmen eine starke Kundenbindung und gesunde Margen bietet. Allerdings hat dies erhebliche Auswirkungen auf den Cashflow, da es in der Regel 1,5 bis 2 Jahre dauert, bis sich ein Leasingvertrag gegenüber einem Standardkauf von Hardware und Dienstleistungen, bei dem die erste Zahlung im Voraus erfolgt, amortisiert hat. Zusätzlich zu den Margenverbesserungen im Zusammenhang mit der zuvor erwähnten Preiserhöhung wird das Unternehmen die in seinen Leasingverträgen implizierten Zinssätze anheben, um auf das aktuelle Zinsumfeld zu reagieren und die Auswirkungen auf den Cashflow auszugleichen.


Über Blackline Safety

Blackline Safety ist ein Technologieführer, der durch das Internet der Dinge Innovationen im Bereich der industriellen Arbeitskräfte vorantreibt. Mit vernetzten Sicherheitsgeräten und prädiktiven Analysen ermöglicht Blackline Unternehmen, Sicherheitsvorfälle auf Null zu reduzieren und ihre Betriebsleistung zu verbessern. Blackline bietet tragbare Geräte, persönliche und flächendeckende Gasüberwachung, cloudbasierte Software und Datenanalysen, um anspruchsvolle Sicherheitsherausforderungen zu meistern und die Gesamtproduktivität von Unternehmen in mehr als 100 Ländern zu steigern. Ausgestattet mit Mobilfunk- und Satellitenkonnektivität bietet Blackline Zehntausenden von Menschen eine Lebensader, hat über 185 Milliarden Datenpunkte gemeldet und über fünf Millionen Notfallwarnungen ausgelöst. Weitere Informationen finden Sie unter BlacklineSafety.com und verbinden Sie sich mit uns auf Facebook, Twitter, LinkedIn und Instagram.


Ansprechpartner für Investoren und Analysten:

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investors@blacklinesafety.com
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Hinweis zu zukunftsgerichteten Aussagen

In the interest of providing Blackline's shareholders and potential investors with information regarding Blackline, including management's assessment of Blackline's future plans and operations, certain statements in this press release are "forward-looking statements" within the meaning of applicable Canadian securities legislation. In some cases, forward-looking statements can be identified by terminology such as "anticipate", "believe", "continue", "could", "estimate", "expect", "forecast", "intend", "may", "objective", "ongoing", "outlook", "potential", "project", "plan", "should", "target", "would", "will" or similar words suggesting future outcomes, events or performance. The forward-looking statements contained in this press release speak only as of the date thereof and are expressly qualified by this cautionary statement. Specifically, this press release contains forward-looking statements relating to: actions that are expected to materially enhance Blackline’s financial strength and ensure long-term stability; Blackline's expectation that its fiscal third quarter cash burn will remain elevated and that through revenue enhancements and cost reductions, Blackline may capture upwards of $20 million of incremental cash flow when looking at its trailing revenue with no benefit to future growth; that Blackline will implement an approximate 15% pricing increase in both hardware and services; Blackline's assessment that pricing increases will not impact its competitive positioning; the effects of any price increases on Blackline's trailing twelve-month product revenue and gross margins; Blackline's expectation on operating expenses for the fourth quarter of 2022; Blackline's estimate of annual costs savings and severance costs as a result of certain past and planned corporate actions; Blackline targeting order fulfilment within 30 days which, along with the launch of the G6, is expected to allow the Company to transition from having inventory as a significant use of cash to a source of cash as it achieves improved inventory turnover; our business strategies and other plans and objectives. In addition, information and statements relating to reserves are deemed to be forward-looking statements, as they involve implied assessment, based on certain estimates and assumptions, that the reserves described exist in quantities predicted or estimated, and that the reserves can be profitably produced in the future.

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Actual results achieved during the forecast period will vary from the information provided herein as a result of numerous known and unknown risks and uncertainties and other factors. Such factors include, but are not limited to: inflation and cost increases and distribution of supply chains; variations in interest rates and foreign exchange rates; access to external sources of capital; increases in operating costs; changes in government regulations that affect our industry; changes in income tax or other laws or government incentive programs; changes in environmental, health and safety regulations; competition in the technology and safety industry for, among other things, skilled personnel and related materials, equipment and services; or key personnel and information systems; risks associated with the ownership of our securities, including changes in market-based factors; and other factors, many of which are beyond the control of Blackline.

The above summary of assumptions and risks related to forward-looking statements in this press release has been provided in order to provide shareholders and potential investors with a more complete perspective on Blackline's current and future operations and such information may not be appropriate for other purposes. There is no representation by Blackline that actual results achieved during the forecast period will be the same in whole or in part as those forecast and Blackline does not undertake any obligation to update publicly or to revise any of the included forward-looking statements, whether as a result of new information, future events or otherwise, except as may be required by applicable securities law.

This press release also contains future-oriented financial information and financial outlook information (collectively, "FOFI") about Blackline's prospective results of operations including, without limitation, expectations with respect to future cash flows, which are subject to the same assumptions, risk factors, limitations, and qualifications as set forth above. Readers are cautioned that the assumptions used in the preparation of such information, although considered reasonable at the time of preparation, may prove to be imprecise and, as such, undue reliance should not be placed on FOFI. Blacklines actual results, performance or achievement could differ materially from those expressed in, or implied by, these FOFI, or if any of them do so, what benefits Blackline will derive therefrom. Blackline has included the FOFI in order to provide readers with a more complete perspective on Blacklines future operations and such information may not be appropriate for other purposes.

In addition to the foregoing, any references herein to trailing twelve-month figures are based on the Company's financial results for the twelve month period ended April 30, 2022, as if the changes to the pricing for the Company's products and services described herein had been implemented at the beginning of such twelve-month period.