Leiter Geschäftsentwicklung

Direktor für Geschäftsentwicklung

Südliche USA

Aufgrund des rasanten Wachstums und der starken Akzeptanz seiner Lösungen in Nordamerika verdoppelt Blackline seinen Vertriebsstamm. Blackline sucht engagierte, selbstmotivierte Personen, die darauf aus sind, als Fachkräfte äußerst erfolgreich zu sein. In dieser Position identifizieren und erschließen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und erreichen alle Umsatz- und Gewinnziele. Der erfolgreiche Kandidat ist bestrebt, durch Networking, Treffen und Präsentationen vor Unternehmenskontakten, Endnutzern vor Ort und Führungskräften der obersten Ebene neue Geschäftsmöglichkeiten mit wichtigen Endkunden zu erschließen. Diese Position untersteht dem Director, Business Development North America.

Bitte geben Sie die Stellen-ID an: FPUSSALBDD

Aufgaben

Leitung der Akquise von Kunden mit mehreren Standorten, in mehreren Regionen oder Bundesstaaten
Qualifizierung von Leads bis zum Geschäftsabschluss; Aufbau und Pflege von Beziehungen, beratende Verkaufsführung und Kundenbetreuung
Lösungen vorantreiben oder entwickeln und das Serviceversprechen des Unternehmens bewerben, um Blackline von Wettbewerbern abzuheben und den Kunden einen Mehrwert zu bieten
Jeden Schritt des Vertriebszyklus für Dienstleistungen vorantreiben, einschließlich der Akquise, der Angebotserstellung, der Beantwortung von Ausschreibungen und des Geschäftsabschlusses
Entwicklung effektiver, kreativer und maßgeschneiderter Angebote und Präsentationen zur Bündelung von Dienstleistungsangeboten, die die Kompetenzen des Unternehmens wirkungsvoll vermitteln
Alle vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele erreichen oder übertreffen
Arbeiten Sie mit internen Stakeholdern zusammen, um den Übergang vom Kundenverkauf zur Umsetzung erfolgreich zu gestalten

Was wir suchen

Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb (Business-to-Business)
Ausgeprägter Geschäftssinn und ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten
Fähigkeit, Kontakte zu Entscheidungsträgern auf Führungsebene zu knüpfen und dort Glaubwürdigkeit aufzubauen
Ausgeprägte Fähigkeit, in virtuellen Besprechungsumgebungen (vorzugsweise TEAMS) zu führen und Ergebnisse zu erzielen
Selbstmotivierter, ergebnisorientierter Kritiker mit nachweislicher Fähigkeit zur Umsetzung strategischer Vertriebspläne
Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, schnell enge Beziehungen aufzubauen
Ein bewährter Kundenstamm, der zu unmittelbaren Geschäftsmöglichkeiten führen kann
Umfassende Erfahrung in der strategischen Kundenakquise sowie im Vertrieb komplexer Geschäftslösungen
Erfahrung in der Bereitstellung von Vertriebslösungen für Unternehmen
Verkaufstrainings bei Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks oder anderen branchenführenden Anbietern sind von großem Vorteil
Ausgezeichnete Kenntnisse im Umgang mit Produktivitätsprogrammen (z. B. Excel, PowerPoint, Word usw.) und CRM

Mindestanforderungen

Hochschulabschluss erforderlich
Mindestens 10 Jahre Erfahrung in einer „Hunter“-Vertriebsrolle im B2B-SaaS-/Unternehmensbereich, wobei Sie mit einer strukturierten Vertriebsmanagement-Methodik in einem komplexen, schnelllebigen und sich ständig wandelnden Umfeld mit zahlreichen Prioritäten und Terminen arbeiten
Erfahrung in der Erstellung von MSA, SOW und in der erfolgreichen Verhandlungsführung
Sehr kommunikationsstark und in der Lage, matrixartige Kundenorganisationen entsprechend zu steuern
Ausgeprägte Fähigkeiten in der Planung und Umsetzung

Stellenbeschreibung

Vollzeitgehalt plus Provision
Die Vergütung umfasst Gesundheitsleistungen, eine Fahrzeugpauschale, die Erstattung von Auslagen, bezahlten Urlaub sowie ein Mitarbeiteraktienoptionsprogramm
Reiseverfügbarkeit von 50 %

Über Blackline Safety

Blackline Safety ist ein weltweit führendes Unternehmen in der Entwicklung und Herstellung von drahtlos vernetzten Sicherheitsprodukten. Wir bieten das branchenweit breiteste und umfassendste Produktportfolio. Unsere Produkte sind darauf ausgelegt, Leben zu retten, und wir überwachen Mitarbeiter, die allein in dicht besiedelten Gebieten, komplexen Innenräumen und in den entlegensten Winkeln unseres Planeten arbeiten. Die Produkte von Blackline dienen dazu, Menschen im Falle von Stürzen, versäumten Check-ins, Man-Down-Situationen und der Exposition gegenüber explosiven oder giftigen Gasen zu schützen. Design, Entwicklung, Vertrieb, Marketing, Support und Produktion erfolgen vollständig intern an unserem Hauptsitz in Calgary, Alberta. Blackline Safety ist ein börsennotiertes Unternehmen (TSX: BLN). Weitere Informationen über unser Unternehmen finden Sie unter www.blacklinesafety.com

Blackline Safety lebt von der Vielfalt unserer talentierten Mitarbeiter. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir berücksichtigen alle Bewerber, unabhängig von Alter, Religion, ethnischer Zugehörigkeit, Hautfarbe, Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Behinderung, nationaler Herkunft oder sexueller Orientierung. Wir ermutigen alle Interessierten nachdrücklich, sich auf Stellen zu bewerben, die ihren Interessen entsprechen. Werden Sie Teil unseres integrativen Teams und arbeiten Sie gemeinsam mit uns an spannenden Projekten!

Karriere