Regionaler Verkaufsdirektor

Zentral-US

Blackline Safety Corp (TSX: BLN) ist branchenführend in der Entwicklung und Herstellung innovativer, vernetzter Sicherheitsprodukte, Dienstleistungen und Echtzeit-Überwachung, die die globale Sicherheitsindustrie verändern. Die Vision von Blacklineist es, der weltweit führende Anbieter von 3G/LTE- und satellitengestützten Gasdetektions- und Sicherheitsüberwachungsgeräten zu werden. Weitere Informationen über Blackline und seine einzigartigen Sicherheitslösungen finden Sie unter www.blacklinesafety.com.

Aufgrund des schnellen Wachstums und der hohen Akzeptanz seiner Lösungen in Nordamerika baut Blackline sein Vertriebsteam schnell aus. Blackline sucht leidenschaftliche, selbstmotivierte Personen, die sehr erfolgreich sein wollen. Als Blackline Safety Regional Sales Director (RSD) sind Sie für die Leitung eines Teams von Regional Sales Managern (RSM) verantwortlich. Ihr Team ist für das Wachstum der regionalen und nationalen Vertriebspartner in ihrer Region verantwortlich. Ihr Hauptaugenmerk wird darauf liegen, die RSMs zu führen und zu coachen, um ein außergewöhnliches Umsatzwachstum zu erzielen und unser Vertriebsnetz zu stärken. In dieser Funktion leiten Sie strategische Verkaufsprozesse und helfen bei der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Ihren RSMs, Vertriebspartnern und Endverbrauchern. Der erfolgreiche Kandidat verfügt über mehr als 5 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb und ist in der Lage, sich mit Vertriebspartnern, Endverbrauchern im Außendienst und der Geschäftsleitung zu treffen und vor diesen zu präsentieren.

Bitte geben Sie die JOB ID: FPUSSALRSD

Zuständigkeiten

Hauptverantwortlichkeiten:

Rekrutierung, Einstellung, Einbindung und Bindung eines erstklassigen Verkaufsteams: Inspiration, Befähigung, Coaching und Motivation der regionalen Verkaufsleiter
Konstante Erreichung der Netto-Neuumsatzziele - Sicherstellung, dass die Umsatzziele des Unternehmens von Quartal zu Quartal und von Jahr zu Jahr erreicht werden
Genaue Prognose der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzzahlen für die zugewiesene Region
Sicherstellung einer konsequenten Umsetzung der Verkaufsstrategie auf der Feldebene durch das RSM-Team
Förderung des Umsatzwachstums durch Vertriebspartner durch Unterstützung ihrer Verkaufs- und Marketingbemühungen
Sie sind Experte für die Lösung Blackline und bieten Unterstützung vor Ort, indem Sie Endbenutzeranrufe mit RSMs durchführen.
Leitung der Verkaufsaktivitäten im zugewiesenen Gebiet, Festlegen von Erwartungen, Anleiten, Setzen von Prioritäten, Verantwortlichmachen des Teams für den Aufbau der Pipeline und die Durchführung jeder Phase des Verkaufszyklus
Coaching des Vertriebsteams, um Kundenbedürfnisse zu ermitteln, Champions zu entwickeln, spezifische Anwendungsfälle zu präsentieren und den differenzierten Wert der Blackline SafetyLösungen
Arbeiten Sie im Team, um Ressourcen so effizient wie möglich zu nutzen und einzusetzen; arbeiten Sie mit den Teams für Vertriebstechnik, Vertriebskanäle, Professional Services, Produktmanagement, Recht, Marketing und Technik zusammen, um ein außergewöhnliches Kundenerlebnis zu schaffen
Umfassende Nutzung von CRM-Systemen (HubSpot)
Identifizieren und qualifizieren Sie bei Bedarf neue Vertriebswege, um eine angemessene geografische und vertikale Marktabdeckung sicherzustellen
Teilnahme an Branchenmessen zur Förderung des Markenwachstums von Blackline , zur Vernetzung in der Branche, zur Gewinnung neuer Kunden und zur Verbesserung der Beziehungen zu bestehenden Kunden
Wöchentlicher Bericht an den VP of Sales über die Entwicklung von Vertriebsmöglichkeiten, einschließlich des Fortschritts bei bestimmten Vertriebsmöglichkeiten und des Status potenzieller Endverbraucherkunden

Was wir suchen

Gewünschte Fähigkeiten / Erfahrungen:

Selbstmotivierter, kritischer Denker mit nachgewiesener Fähigkeit zur Umsetzung strategischer Vertriebspläne
Ergebnisorientiert, nachgewiesen durch beständigen Erfolg in zunehmend leitenden Vertriebsfunktionen
Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, starke Beziehungen aufzubauen
Ausgeprägte Erfahrung im Account Management als Herstellervertreter oder Vertriebshändler
Erfahrung im Verkauf komplexer, strategischer Geschäftslösungen
Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Bereitstellung von Vertriebslösungen für große Unternehmen
Verkaufstraining mit Sandler, Miller Heiman, Ray Leon oder ein anderes branchenführendes Training ist von Vorteil
Überdurchschnittliche Fähigkeiten im Umgang mit Produktivitätswerkzeugen (z.B. Excel, PowerPoint, Word, etc.)
Hoher Grad an Beherrschung von CRM

Mindestanforderungen:

Bachelor-Abschluss; MBA wird als Vorteil angesehen
Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb und in Vertriebskanälen sind erforderlich.
Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Aufbau und in der Leitung von Vertriebsteams an der Front; Fähigkeit, mit dem Unternehmen zu wachsen und sich zu entwickeln
Einschlägige Branchenerfahrung in den Bereichen Gasdetektion, Sicherheit oder MRO-Breitbandvertrieb ist von Vorteil
Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erfüllung/Übererfüllung von Verkaufsquoten persönlich und als Verkaufsleiter
Hervorragende Führungs- und Beeinflussungsfähigkeiten; Fähigkeit zum Aufbau starker Geschäftspartnerschaften sowohl außerhalb als auch innerhalb des Unternehmens
Geschickt in der Unternehmensplanung und gewissenhaft in der Messung und Mitteilung der Fortschritte bei der Umsetzung des Plans, der Ermittlung von Hindernissen und der Entwicklung geeigneter Lösungen
Erfahrung mit Target Account Selling, Solution Selling und/oder beratenden Verkaufstechniken
Hochprofessionelles Auftreten und gepflegtes Erscheinungsbild
Ausgeprägte mündliche/schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; Fähigkeit, Präsentationen auf Führungsebene zu halten
Erfolgreiche Anpassung an schnell wachsende und sich verändernde Umgebungen

Positionsübersicht:

Gehalt in Vollzeit plus Provision
Die Vergütung umfasst Gesundheitsleistungen, Kfz-Zuschuss, Spesenabdeckung, bezahlten Urlaub, 401K-Matching und Zugang zu Blackline Optionen.
Reisebereitschaft von 50%

Über Blackline Safety

Blackline Safety ist ein weltweit führendes Unternehmen in der Entwicklung und Herstellung von drahtlos verbundenen Sicherheitsprodukten. Wir bieten das breiteste und vollständigste Portfolio in der Branche. Unsere Produkte wurden entwickelt, um Leben zu retten, und wir überwachen Personal, das allein in bewohnten Gebieten, komplexen Innenanlagen und in den entlegenen Gebieten unseres Planeten arbeitet. Blackline's Produkte werden verwendet, um Menschen im Falle von Stürzen, verpassten Check-Ins, Man-Downs und Exposition gegenüber explosiven oder giftigen Gasen zu schützen. Design, Entwicklung, Vertrieb, Marketing, Support und Produktion werden in unserem Hauptsitz in Calgary, AB, durchgeführt. Blackline Safety ist ein öffentlich gehandeltes Unternehmen (TSX: BLN). Um mehr über unser Unternehmen zu erfahren, besuchen Sie www.blacklinesafety.com

Blackline Safety wird von der Vielfalt unserer talentierten Mitarbeiter getragen. Wir sind ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir berücksichtigen alle Bewerber, unabhängig von Alter, Religion, Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Behinderung, nationaler Herkunft, Rasse oder sexueller Orientierung. Wir ermutigen alle Personen, sich für Positionen zu bewerben, die ihren Neigungen entsprechen. Kommen Sie in unser integratives Team und arbeiten Sie mit uns an spannenden Projekten!

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