Karriere

Hauptaufgaben:

• Ein erstklassiges Vertriebsteam rekrutieren, einstellen, einarbeiten und binden: regionale Vertriebsleiter inspirieren, befähigen, coachen und motivieren
• Die Ziele für den Nettoumsatzzuwachs konsequent umsetzen – und sicherstellen, dass die Umsatzziele des Unternehmens Quartal für Quartal und Jahr für Jahr erreicht werden
• Genaue Prognose der Quartals- und Jahresumsatzzahlen für die zugewiesene Region
• Sicherstellung einer konsequenten Umsetzung der Vertriebsstrategie vor Ort durch das RSM-Team
• Das Umsatzwachstum über Vertriebspartner vorantreiben, indem deren Vertriebs- und Marketingmaßnahmen unterstützt werden
• Werden Sie Experte für Blackline-Lösungen und leisten Sie Support vor Ort, indem Sie Endnutzer-Anrufe mit RSMs führen
• Durchführung von Direktvertriebsaktivitäten im zugewiesenen Gebiet, Festlegung von Erwartungen, Betreuung der Mitarbeiter, Priorisierung der Maßnahmen, Sicherstellung, dass das Team für den Aufbau der Pipeline und die Umsetzung jeder Phase des Vertriebszyklus verantwortlich ist
• Das Vertriebsteam dabei unterstützen, Kundenbedürfnisse zu ermitteln, Fürsprecher zu gewinnen, konkrete Anwendungsfälle vorzustellen und den einzigartigen Mehrwert der Lösungen von Blackline Safety aufzuzeigen
• Arbeiten Sie im Team, um Ressourcen möglichst effizient zu nutzen und einzusetzen; arbeiten Sie mit den Teams aus den Bereichen Sales Engineering, Vertriebskanäle, Professional Services, Produktmanagement, Rechtsabteilung, Marketing und Technik zusammen, um ein außergewöhnliches Kundenerlebnis zu schaffen
• CRM-Systeme (HubSpot) umfassend nutzen
• Neue Vertriebskanäle identifizieren und nach Bedarf qualifizieren, um eine angemessene geografische und vertikale Marktabdeckung sicherzustellen
• Teilnahme an Fachmessen zur Förderung des Wachstums der Marke Blackline, zum Aufbau von Branchenkontakten, zur Gewinnung neuer Interessenten und zur Stärkung der Beziehungen zu bestehenden Kunden
• Dem Vertriebsleiter wöchentliche Berichte über den Stand der Pipeline vorlegen, einschließlich des Fortschritts bei bestimmten Vertriebsmöglichkeiten und des Status potenzieller Endkunden 

Erforderliche Fähigkeiten / Erfahrung:

• Selbstmotivierter, kritisch denkender Mitarbeiter mit nachweislicher Fähigkeit zur Umsetzung strategischer Vertriebspläne
• Ergebnisorientiert, was sich in beständigen Erfolgen in zunehmend verantwortungsvolleren Vertriebspositionen zeigt
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, enge Beziehungen aufzubauen
• Umfassende Erfahrung im Kundenmanagement als Handelsvertreter oder Vertriebsmitarbeiter bei einem Distributor
• Erfahrung im Verkauf komplexer, strategischer Geschäftslösungen
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Bereitstellung von Vertriebslösungen für Großunternehmen
• Verkaufstrainings bei Sandler, Miller Heiman, Ray Leon oder anderen branchenführenden Anbietern sind von großem Vorteil
• Überdurchschnittliche Kenntnisse im Umgang mit Produktivitätsprogrammen (z. B. Excel, PowerPoint, Word usw.)
• Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM

Mindestanforderungen:

• Bachelor-Abschluss; ein MBA-Abschluss ist von Vorteil
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb und im Vertrieb über Vertriebskanäle sind erforderlich
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Aufbau und in der Leitung von Vertriebsteams mit direktem Kundenkontakt; Fähigkeit, sich gemeinsam mit dem Unternehmen weiterzuentwickeln und zu wachsen
• Einschlägige Berufserfahrung in den Bereichen Gasdetektion, Sicherheit oder MRO-Großhandel ist von Vorteil
• Nachweislich konsequente Erreichung bzw. Übererfüllung der Umsatzziele, sowohl persönlich als auch in der Funktion als Vertriebsleiter
• Hervorragende Führungs- und Überzeugungsfähigkeiten; die Fähigkeit, sowohl außerhalb als auch innerhalb der Organisation starke Geschäftspartnerschaften aufzubauen
• Erfahrung in der Geschäftsplanung sowie Sorgfalt bei der Erfassung und Kommunikation von Fortschritten im Hinblick auf die Umsetzung des Plans, der Erkennung von Hindernissen und der Entwicklung geeigneter Lösungen
• Erfahrung im Target-Account-Vertrieb, im Lösungsverkauf und/oder mit beratungsorientierten Verkaufstechniken
• Hohe Professionalität und ein gewandtes Auftreten
• Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten; sicherer Umgang mit Präsentationen auf Führungsebene
• Erfolgreiche Anpassung an schnell wachsende und sich wandelnde Umgebungen

Stellenbeschreibung:

• Vollzeitgehalt plus Provision
• Die Vergütung umfasst Krankenversicherung, Fahrzeugzulage, Spesenrückerstattung, bezahlten Urlaub, 401K-Zuschuss sowie Zugang zu Blackline-Optionen
• Reiseverfügbarkeit von 50 %

Blackline Safety ist ein weltweit führendes Unternehmen in der Entwicklung und Herstellung von drahtlos vernetzten Sicherheitsprodukten. Wir bieten das branchenweit breiteste und umfassendste Produktportfolio. Unsere Produkte sind darauf ausgelegt, Leben zu retten, und wir überwachen Mitarbeiter, die allein in dicht besiedelten Gebieten, komplexen Innenräumen und in den entlegensten Winkeln unseres Planeten arbeiten. Die Produkte von Blackline dienen dazu, Menschen im Falle von Stürzen, versäumten Check-ins, Man-Down-Situationen und der Exposition gegenüber explosiven oder giftigen Gasen zu schützen. Design, Entwicklung, Vertrieb, Marketing, Support und Produktion erfolgen vollständig intern an unserem Hauptsitz in Calgary, Alberta. Blackline Safety ist ein börsennotiertes Unternehmen (TSX: BLN). Weitere Informationen über unser Unternehmen finden Sie unter www.blacklinesafety.com

Blackline Safety lebt von der Vielfalt unserer talentierten Mitarbeiter. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir berücksichtigen alle Bewerber, unabhängig von Alter, Religion, ethnischer Zugehörigkeit, Hautfarbe, Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Behinderung, nationaler Herkunft oder sexueller Orientierung. Wir ermutigen alle Interessierten nachdrücklich, sich auf Stellen zu bewerben, die ihren Interessen entsprechen. Werden Sie Teil unseres integrativen Teams und arbeiten Sie gemeinsam mit uns an spannenden Projekten!